記者：大家都知道在今年的6月6號(hào)，我國(guó)迎來(lái)了5G發(fā)牌的四周年。從這四周年來(lái)看，我國(guó)建成了全球規(guī)模最大、技術(shù)領(lǐng)先的5G網(wǎng)絡(luò)。按照最新的數(shù)據(jù)，5G的建站數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了288萬(wàn)個(gè)，5G網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)所有地級(jí)市、縣城城區(qū)。與此同時(shí)， 5G正在向5.5G或者說(shuō)5G-A持續(xù)演進(jìn)。用鄔賀銓院士的話(huà)說(shuō)，我們的5G已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)。我們首先想請(qǐng)問(wèn)徐總，5G的下半場(chǎng)從網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的角度上來(lái)看，有哪些戰(zhàn)略上的機(jī)遇點(diǎn)?京信通信如何幫助運(yùn)營(yíng)商去踢好5G下半場(chǎng)的比賽呢?

　　徐慧俊先生：正如您所說(shuō)，中國(guó)的5G建設(shè)在過(guò)去四年里取得了飛速的發(fā)展，這個(gè)成就也獲得了普遍的認(rèn)可。在網(wǎng)絡(luò)層面，5G下半場(chǎng)從原來(lái)的廣覆蓋走向深度覆蓋。深度覆蓋相對(duì)于廣覆蓋而言，具有以下幾個(gè)特點(diǎn)，或者說(shuō)是挑戰(zhàn)：第一，對(duì)用戶(hù)的感知影響更大。廣覆蓋解決的是網(wǎng)絡(luò)有無(wú)的問(wèn)題，而深度覆蓋要解決用戶(hù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的感知;第二，深度覆蓋的重點(diǎn)是場(chǎng)景極其多樣化、復(fù)雜化及碎片化;第三，深度覆蓋網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過(guò)程面臨著比如站點(diǎn)許可、施工困難、施工成本高等技術(shù)之外的其他問(wèn)題。另一方面，到了深度覆蓋這個(gè)階段，運(yùn)營(yíng)商對(duì)網(wǎng)絡(luò)投資會(huì)更加追求高效和性?xún)r(jià)比，而過(guò)去一直被大家詬病的5G網(wǎng)絡(luò)能耗問(wèn)題也亟待解決。如何在5G的下半場(chǎng)里切實(shí)把5G網(wǎng)絡(luò)的能耗降下來(lái)，構(gòu)建綠色低碳網(wǎng)絡(luò)，這是在5G下半場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)，同時(shí)也會(huì)是我們的機(jī)遇點(diǎn)。

　　在場(chǎng)景化方面，一直以來(lái)，京信通信是移動(dòng)通信領(lǐng)域場(chǎng)景化覆蓋的倡導(dǎo)者和先行者。這次MWC上海展會(huì)，我們通過(guò)互動(dòng)沙盤(pán)形式展示了覆蓋11大場(chǎng)景的解決方案，針對(duì)農(nóng)村廣覆蓋、城區(qū)的深度覆蓋、高鐵沿線、海域、隧道、大型場(chǎng)館、住宅小區(qū)以及地下停車(chē)場(chǎng)、電梯等復(fù)雜的場(chǎng)景，展示了業(yè)界最高性?xún)r(jià)比的場(chǎng)景化解決方案。在綠色低碳方面，憑借多年的技術(shù)積累和研發(fā)創(chuàng)新，我們推出了新一代低損高效低碳綠色天線。相較于傳統(tǒng)天線，綠色天線增益能提高1-2dB。在同等覆蓋范圍下，基站的發(fā)射功率可以降低25%-35%，基站用電量下降12%-18%;同等發(fā)射功率下，單站覆蓋范圍提升15%-25%，建站總量可大幅減少。綠色天線推出后得到運(yùn)營(yíng)商的高度關(guān)注，目前在多個(gè)城市的現(xiàn)網(wǎng)試點(diǎn)。

　　記者：就像剛才徐總講的，我們面向運(yùn)營(yíng)商的重點(diǎn)是聚焦場(chǎng)景化做深度創(chuàng)新，通過(guò)提供綠色低碳、極具性?xún)r(jià)比的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和解決方案，幫助運(yùn)營(yíng)商降低CAPEX和OPEX，實(shí)現(xiàn)5G的精準(zhǔn)投資。我們以前講5G的上半場(chǎng)可能更多的是關(guān)注To C用戶(hù)，表現(xiàn)在典型的eMBB產(chǎn)品的應(yīng)用。但是5G最大的價(jià)值體現(xiàn)更多的是在垂直行業(yè)，在于助力千行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。實(shí)際上我們的5G在垂直行業(yè)拓展中已經(jīng)取得非常好的開(kāi)端，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中5G產(chǎn)業(yè)滲透率比較高。我印象中中國(guó)聯(lián)通的董事長(zhǎng)劉烈宏提過(guò)這樣一個(gè)觀點(diǎn)，5G的應(yīng)用過(guò)去是“樣板間”，現(xiàn)在可以說(shuō)是“商品房”。我想問(wèn)一下，從“樣板間”向“商品房”的轉(zhuǎn)變，京信通信是如何去思考和實(shí)踐的?

　　徐慧俊先生：就像您提到的，5G另外一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)是To B，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、智能化的轉(zhuǎn)型，在這方面京信有很多的思考和實(shí)踐。有幾點(diǎn)可以跟大家分享：第一，5G To B和傳統(tǒng)To C有很大的不同：To C這塊，我們建的是張大網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)是標(biāo)準(zhǔn)化的，有嚴(yán)格的分層;在To B方面，標(biāo)準(zhǔn)的方案通常是無(wú)法適配的，需要通過(guò)應(yīng)用去驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品及方案的設(shè)計(jì)，在以往標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品方案上做定制化的改造;第二，行業(yè)客戶(hù)關(guān)注的是最終的應(yīng)用。因此，我們提供的產(chǎn)品方案需要打組合拳，提供的是從基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)到終端應(yīng)用的端到端整體解決方案，切實(shí)地幫行業(yè)客戶(hù)解決痛點(diǎn)問(wèn)題;第三，很重要的一點(diǎn)，融合的解決方案才具備真正的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。前面我們講到，在To C方面，大網(wǎng)是分層的，結(jié)構(gòu)化非常清晰，而在To B方面，需要的是將核心網(wǎng)、MEC、小基站、終端等整體融合，滿(mǎn)足用戶(hù)的特定要求，實(shí)現(xiàn)成本最優(yōu)。在融合的過(guò)程中，不單只是 5G的連接，還可以包括Wi-Fi、寬帶、物聯(lián)網(wǎng)等多種技術(shù)方案的組合，形成高性比的解決方案，滿(mǎn)足行業(yè)的應(yīng)用需求，切實(shí)提升行業(yè)數(shù)字生產(chǎn)力。

　　記者：像剛才徐總給大家描述的，大網(wǎng)有點(diǎn)像是一刀切，更多地是強(qiáng)調(diào)覆蓋和容量。從To B的角度來(lái)講，剛才徐總提到打組合拳，不僅只是5G的連接，還包括輕量級(jí)的核心網(wǎng)絡(luò)、MEC，終端，提供融合的解決方案等。組合拳其實(shí)并不好打，ICT產(chǎn)品組合的能力是一方面;另一方面，過(guò)去CT或者ICT廠家與垂直行業(yè)之間始終是隔著一定距離的，對(duì)于垂直行業(yè)用戶(hù)的需求理解有限。我想問(wèn)一下，在這兩方面能力的修煉方面，京信通信有什么心得?

　　徐慧俊先生：您剛才所講的是垂直行業(yè)目前的現(xiàn)狀。我認(rèn)為在這方面，我們需要建立成熟的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，開(kāi)放共贏。京信在垂直行業(yè)的業(yè)務(wù)拓展中，主要通過(guò)尋找合適的合作伙伴，搭建與行業(yè)客戶(hù)的聯(lián)系。京信主要是基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的提供者，而行業(yè)的最終用戶(hù)往往對(duì)網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有太多概念。因此，我們要找的合作伙伴正是在特定行業(yè)里面擁有多年信息化綜合解決方案經(jīng)驗(yàn)和能力的提供商，對(duì)行業(yè)非常了解。通過(guò)交流合作，把網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用結(jié)合起來(lái)。目前我們?cè)趪?guó)內(nèi)以及海外的行業(yè)應(yīng)用拓展，都是采用這種商業(yè)模式。

　　記者：剛才徐總提到一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題，就是海外。國(guó)內(nèi)的5G相對(duì)海外來(lái)說(shuō)，發(fā)展比較靠前，在5G的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)包括商用的進(jìn)程中積累了經(jīng)驗(yàn)。想請(qǐng)您介紹一下，京信是如何把國(guó)內(nèi)5G的成功經(jīng)驗(yàn)帶到海外去的?另外，我們發(fā)現(xiàn)京信這幾年在海外的成長(zhǎng)加快，取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)。也想請(qǐng)您分享海外市場(chǎng)的發(fā)展情況。

　　徐慧俊先生：這幾年我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)持續(xù)深耕。從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)上看，過(guò)去幾年我們海外業(yè)務(wù)的收入增速比國(guó)內(nèi)更快，海外收入的占比穩(wěn)步提升，這主要得益于我們一直強(qiáng)調(diào)的聚焦海外主要運(yùn)營(yíng)商以及主要的行業(yè)合作伙伴，開(kāi)展深度合作。通過(guò)深入了解客戶(hù)需求，根據(jù)需求來(lái)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)及創(chuàng)新，應(yīng)該說(shuō)過(guò)去的業(yè)績(jī)也證明了這條路是非常成功的。我們看到，海外的5G網(wǎng)絡(luò)發(fā)展節(jié)奏與國(guó)內(nèi)不太相同，各國(guó)家和區(qū)域之間網(wǎng)絡(luò)發(fā)展不平衡，因此存在著大量的4G+5G融合天線的部署需求，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是機(jī)遇點(diǎn)。同時(shí)，剛才提到的京信新一代的低損高效低碳綠色天線，未來(lái)在海外網(wǎng)絡(luò)的變革過(guò)程中也是可以直接應(yīng)用的。在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品方面，我們?cè)诤Ｍ庵魍频墓步ü蚕硎覂?nèi)覆蓋解決方案，目前在海外的市場(chǎng)占有率、品牌認(rèn)知度方面獲得較快提升。去年年底，京信推出業(yè)界領(lǐng)先的超高帶寬大容量共建共享室內(nèi)分布產(chǎn)品ComflexMax，現(xiàn)階段在亞太、北美等國(guó)際市場(chǎng)也逐步應(yīng)用部署。此外，京信持續(xù)發(fā)力海外的5G企業(yè)專(zhuān)網(wǎng)，主要通過(guò)和業(yè)內(nèi)耕耘時(shí)間長(zhǎng)的信息化解決方案提供商合作拓展，比如汽車(chē)制造的大型企業(yè)等。

　　記者：由于時(shí)間的關(guān)系，我們?cè)傧蛐炜偺嶙詈笠粋�(gè)問(wèn)題，還是圍繞國(guó)際市場(chǎng)。剛才徐總提到我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)的拓展取得的成績(jī)，我大概總結(jié)了下，第一是我們的戰(zhàn)略非常明確，聚焦國(guó)際核心運(yùn)營(yíng)商的需求，通過(guò)需求來(lái)驅(qū)動(dòng)我們的產(chǎn)品研發(fā);第二是我們具有極具競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品組合。我覺(jué)得除了這兩方面外，還有一個(gè)很重要的點(diǎn)，就是海外運(yùn)營(yíng)商也需要相對(duì)來(lái)說(shuō)比較完整的服務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維能力、交付能力，甚至是聯(lián)合創(chuàng)新的能力。京信是如何鍛煉這方面的能力的?

　　徐慧俊先生：我們剛才提到的聚焦，實(shí)際是深度創(chuàng)新的過(guò)程。我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)的拓展中，不是簡(jiǎn)單地將現(xiàn)有產(chǎn)品向客戶(hù)進(jìn)行推廣，往往是基于客戶(hù)的想法和需求，深入交流，共同探討適配的產(chǎn)品解決方案，包括通過(guò)提供產(chǎn)品研發(fā)定制的途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)更優(yōu)的解決方案，真正解決他們的痛點(diǎn)問(wèn)題，客戶(hù)也樂(lè)見(jiàn)其成。